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由資深廣告人鍾伸開設的廣研所，與客戶上山採藥合作，共同推出新男性保養品牌「Tube」。

這個新品牌，是由上山採藥負責產品與定價，廣研所就全權負責品牌定位與行銷，
客戶與代理商之間的關係，從提供服務與客戶角色，轉變為夥伴關係，
各自為這個新品牌發揮專長，期望能在台灣男性保養品市場打響名號，攻下市占率。

台灣男性保養意識漸抬頭

相較歐美與日本男性，台灣男性對於保養的觀念這幾年尚處於萌芽階段，
光是洗臉用品從洗面皂到洗面乳，就是一個很大的落差。但也因為如此，
台灣男性保養品市場開發潛力大，廣研所與上山採藥半年前決定運作這個新品牌，
就是看到這股商機，不只如此，在新品牌與成本雙重考量下，選擇「網路獨販」出發，
切入開架與專櫃以外的市場。

這個「Tube」男性系列保養品的包裝、產品定位以及行銷策略，都是由廣研所負責。
產品則是交由上山採藥，他們不僅擁有自己的產品線，也有與國際大廠OEM的經驗，
就商品品質來說有一定的水準。不過，他們也觀察到，雖然台灣男性保養市場潛力高，
但基於社會文化與發展，相較於專櫃，開架保養品販售性質與特性，更能獲得台灣男性的青睞。

所以，「Tube」的主要目標族群，鎖定20至29歲的男性，並選擇在PCHOME獨賣。
目前台灣20至25歲男性較有保養觀念，他們不僅重保養，也注重衣著打扮，是較為容易溝通的一群。
但25至29歲男性，比較注重工作與社交，所以對他們溝通的語言就是「生存遊戲」，
這包括工作與愛情指數，提升所謂的BQ（beauty quality），將有助於提升工作表現
與獲得順利的愛情。所以我們可以發現，「Tube」這個品牌的個性其實很活潑，也很實際，
兼顧年輕學生與上班族的多重需求。

再者，「Tube」的外包裝採茶色以及銀色的設計，像是實驗室的試管一樣，不僅符合男性保
養品的簡潔風，並且以沉穩的茶色和時髦的銀色，取代多數男性保養品常用的黑色，別富新意。

傳播策略結合實體與虛擬 行銷效果加倍

由於「Tube」採網路獨賣，就是鎖定上網玩線上遊戲的學生以及上班族。
廣研所行銷策略總監胡玫表示，他們發現新竹科學園區的男性，其實會網路團購面膜，
所以男性還是很在意「面子」問題，而網路購物這種消費行為可兼顧便利與隱密性，
自然成為男性的最愛。胡玫分析，台灣男性會到專櫃購買保養品的多屬雅痞，不過僅有2成，
那是因為多數男性使用保養品的習慣尚未養成，另外他們也重隱私，所以這是市占率高達5成
的開架市場，一向賣得比專櫃好的原因。

而「Tube」採網路切入市場，不是要去瓜分哪一塊，而是網路有特定族群，定價介於開架與專櫃之間，
潛力很高，網路男性保養品市場期望在2009年上半季能達到新台幣8000萬元的規模。

採取網路販售的「Tube」，很清楚仍必須提供試用包，這仍是吸引消費者最重要的因素之一。
所以他們選擇與線上遊戲廠商矽谷以及運動品牌亞瑟士合作，提供試用包給消費者「first try」的機會。

另外，「Tube」也將推出男性時尚雜誌，採季刊發行，
廣研所執行長鍾伸表示，其中與該品牌合作的保養內容僅7分之1到8分之1左右，
其餘都是時尚或是運動等男性有關的話題，雜誌開本就是一張大海報，其中還有許多張小海報可供剪下收藏，
定價為新台幣199元，鍾伸希望，能藉由實體雜誌補足「Tube」虛擬販售通路的不足，
建立與消費者間更深的連結。第一期雜誌以「素人」為封面，望取得多數男性的認同。

網路販售彈性高 女性也是溝通對象

網路販售商品有2大特點：1.多元商品組合、2.價格下殺空間大。
胡玫分析，男性購買保養品時不像女性，價格與成分並非唯一考量因素，感覺好用就能培養忠誠度。
但鑒於女性也常為男性添購保養品，所以仍會配合節慶推出限定組合。
另外，為了養成男性使用保養品的行為，商品組合也分為基本或是進階型，滿足不同需求。

出處奇摩新聞2008.12.28

http://tw.news.yahoo.com/marticle/url/d/a/081121/86/19vg0.html?type=new&pg=1